揭秘进博会牵线的这组“铁三角”
发布时间:2019-09-01
一组数据正在印证着居民餐桌上发生的巨大变化:海关总署和艾瑞咨询发布的《2019年中国进口食品消费白皮书》显示,2009至2018年十年间,我国进口食品规模以17.7%的复合增长率高速增长,2018年首次超过700亿美元。
 
 
 
赏味全球不用愁
 
从“尝鲜”到“常态”,在这背后,随着开放政策和贸易便利化举措的持续落地,国外食品商的“群雄逐鹿”、国内进口商的跃跃欲试、金融机构的大力支持等各个市场要素都“各就各位”、相辅相成。
 
以泰国知名食品品牌“老板仔”海苔为例,吃货们早已不需要专程“打飞的”到泰国“拔草”,在国内就可以很方便地大饱口福。
 
随着“一带一路”倡议的持续推进,不断利好进口市场开放繁荣,东南亚、中东等地区进口食品发展潜力巨大。
 
上海昌晓食品贸易有限公司(以下简称“昌晓食品”)便是一家专业从事各类休闲食品进口和分销的中小企业。2018年,得知进博会在上海举办的消息后,昌晓食品总经理王兆原便敏锐地嗅到了潜在的巨大商机。
 
 
牵手进博会的“铁三角”
 
2018年11月,王兆原积极参与进博会,踏准时间节点在参会现场主动出击,卯足劲要借助这个难得的机会拓展合作伙伴关系。
 
与此同时,中国吃货们的强大购买力吸引着大批东南亚食品企业来到进博会。参与进博会是抢占中国市场的重要契机,不容错失。从泰方食品商的角度,他们需要更直接地对接中国进口商,以及更高层次的代理商,尽早抢占重要渠道,实现在中国庞大消费者群体中的渗透。
 
双方一拍即合,昌晓食品成功拿下“老板仔”海苔的中国代理权,一举斩获了令人兴奋的业务增长点。
 
 
由于该订单以泰铢结算且具有小额高频的特点,昌晓食品面临了小币种购汇难、汇率波动大、交易手续费高等一系列操作难题。
 
了解到渣打银行在“一带一路”沿线市场的丰富经验和外汇服务方面的专业优势,王兆原特意来到渣打展台参观、交流。
 
基于购汇、从泰国进口、国内分销的全流程特点,渣打银行为昌晓食品量身定制了一整套进口结算及外汇服务解决方案,包括:
 
1.高效精准的泰铢小币种即时购汇服务,针对小币种市场需求小、短期震荡激烈且汇率难以把握的特性,提供专业信息指导,帮助企业在合理点位成交;
 
2.网银一站式线上交单服务,实现企业足不出户完成所有购汇业务;
 
3.交易手续费全免的“逸商盈”账户服务,帮助具有小额高频交易特性的进口企业降低财务成本、提高资金使用效率;
 
4.外汇专家咨询服务,尤其是在重大市场事件或泰国节假日前后,由渣打银行专业从事中小企业服务的外汇市场专家提供各类外汇信息及趋势分析。
 
 
给中小企更多“买买买”的底气
 
经过逾半年的推行,渣打银行的一揽子方案帮助昌晓食品显著降低了购汇成本和外汇风险,助力其实现了跨越式发展—仅2019年上半年,昌晓食品就实现了人民币7000万元左右的销售额,较去年同期增长180%。
 
王兆原称:“参展的‘获得感’远超预期。与渣打的成功合作帮助我们获得了泰国‘老板仔’的高度认可,提振了签订更多进口代理的信心,让我们在国际进口舞台上有更多机会获取其他休闲食品品牌代理权。”
 
目前,第二届进博会的各项筹备工作正在如火如荼进行中。据了解,今年进博局将重点面向民营、中小企业宣传推介,推动更多中小企业参展,加强供需对接,让更多中小型采购商共享开放成果。
 
王兆原称:“进博会创造性地带来一整套服务方案、推出一系列支持政策,为我们进口商带来了切实的福利,极大地促进了贸易、资金、运输、服务等各方面的便利化。第二届进博会,我们早已准备好报名参与,将全力把握机会,在泰国‘老板仔’海苔成功经验的基础上,开拓更多知名食品品牌的代理权,争取将销售额再次翻倍,积极响应政府的号召,在贸易自由化和经济全球化的助力下,向更广大的世界市场迈进。”
 
渣打中国中小企业金融部总经理庄澔表示:“进博会提供了一个集中获取海量知识与信息的平台,有利于广大的中小企业了解国际市场、研判行业发展趋势、寻找新的商机。作为世界首创,第一届进博会所取得的成绩举世瞩目。渣打早已确认将参与第二届进博会,并将一如既往地积极支持中小企业发展,提供全方位的金融服务为中小企保驾护航。”
 
据了解,渣打在首届进博会期间及时推出“进口贸易伙伴计划”,针对符合条件的中小型轻资产贸易类经销商,从三个角度帮助他们解决进口贸易过程中可能遇到的难题,包括支付货款能力增信,确保货物采购;减少自有资金占用,提升议价能力;专业汇率管理服务,有效管理成本。